Blue Steel Jewelry

巧用 Facebook 像素提升销量

改用 Facebook 像素后,这家首饰制造商能够更有针对性地投放动态广告 (Dynamic Ads) 再定位客户及提升在线销量,最终取得了广告花费回报提升 58% 的好成绩。

品牌故事:
打造价格亲民的首饰品牌

Blue Steel 创建于 2009 年,当时品牌的主要业务是为机车侠及机车运动爱好者提供设计前卫的首饰产品。随着网店和 Facebook 主页的推出,公司也在不断拓展业务的覆盖范围,将风格独特的首饰产品推介给更多客户。


品牌目标:
努力提升线上业绩

Blue Steel 希望通过 Facebook 提升品牌知名度并吸引新的网购客户,提升线上销量。


“我们发现,改用功能更为强大的 Facebook 像素后,再定位广告的效果更好,销量也因此获得了显著提升。Facebook 像素的实施过程非常简单,迁移和测试工作在一天内便得以完成。不久之后,我们就收获了丰硕的成果,在新客户转化、单次获取费用以及广告投资回报方面的成效都创下历史佳绩。——Brian Malloy,Blue Steel Jewelry 总裁


解决方案:
利用像素提升营销成效
为提升品牌知名度和销量,Blue Steel 首先决定从转化像素转而使用功能更为强大的 Facebook 像素。因为使用后者,只需将一段代码放置于网站的多个页面,就能很方便地报告转化、创建受众及深入了解用户的网站使用情况。

Blue Steel 利用了 Facebook 像素来确定用户在其网站上进行了哪些类型的操作,包括查看内容、加入购物车和发起结账,进而有针对性地对转化进行优化和追踪。根据这些分析数据,Blue Steel 可以深入了解其核心受众并创建不同的客户群,例如可以根据访问过网站的用户创建自定义受众。


已使用产品:
广告
轮播广告
动态广告
核心定位
转化追踪
自定义受众

类似受众


广告目标:
提升品牌知名度
提升线上销量


品牌成功

营销成效立竿见影:

从转化像素转而使用 Facebook 像素后,公司的销量立刻得到了提升。尽管预算有所缩减,但 Blue Steel 于 2016 年 1-4 月开展的营销活动还是取得了如下成效:
实施 Facebook 像素后,广告花费回报提升 58%
实施 Facebook 像素后,单次获取费用降低 61%
实施 Facebook 像素后,销量提升 3.25 倍


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