LoveBook

成功案例:
走出自己的在线业务路线
这家礼品书出版商通过投放视频广告 (Video Ads),吸引用户前往其网站创建帐户并最终购买定制的礼品书,实现了 3 倍的用户购买率。




品牌故事:
记录爱人的甜言蜜语


LoveBook 是一家致力于提供“情书”定制服务的在线出版商。自 2008 年创立至今,公司已为全球数十万客户印制和供应了礼品书。


品牌目标:
吸引更多注册用户
这家礼品书在线出版商希望通过吸引用户注册其网站帐户来提升品牌知名度,最终推动他们定制并下单购买礼品书赠与爱人。
Facebook 在我们的营销过程中处于绝对主导的地位。在当下,Facebook 提供了公平的广告竞争环境,为小型创业企业提供了参与竞争的机会。只要有一点技术基础,有自己的创意想法并多多开展调研,人人都可在这场变革中求得一席之位。
Chris Sonjeow,LoveBook 联合创始人兼首席营销官


解决方案:
利用视频开展营销


LoveBook 明白,要吸引用户为所爱之人定制并购买礼品书,首先必须提高网站的用户注册量。因此,公司决定以视频广告开展营销,吸引用户前往其网站注册帐户,并开始定制自己专属的礼品书。
具体来说,公司制作了一个贴近生活的品牌推广视频,展现人们收到礼品书时的心情。这条制作精良、故事创意巧妙的视频广告展示了不同情况下,收礼人打开并阅读礼品书的情景,让观众产生共鸣。
公司利用 Facebook 的核心定位工具覆盖那些反响最积极的受众,即年龄介于 24–35 岁之间正处于恋爱中的女性。LoveBook 还根据已在其网站注册但尚未完成任何购买的用户,以及将商品加入购物车但尚未完成购买的用户创建了自定义受众,并向他们投放广告。随后,LoveBook 以根据历史购物者创建的自定义受众为基础,创建了类似受众并开展营销。
最后,他们利用 Facebook 像素,向访问过品牌网站且完成了以下某项操作的用户再营销:注册网站帐户、添加支付信息、将商品加入购物车,以及完成购买。


已使用产品:
广告
视频
转化追踪
自定义受众
类似受众
广告目标

提升品牌知名度


品牌成功
“甜蜜”的营销成果

第一个视频广告初战告捷,为 LoveBook 创造了显著的成效。这个长期的营销活动自 2016 年 9 月起开始投放,头两个月便取得了以下成效:
视频广告实现的用户购买率是照片广告的 3 倍
视频广告的广告花费回报提升 57%
单次操作费用比其他渠道低 53%


向世界播撒爱意是我们的使命。如果没有 Facebook,我们不会取得显著的成就。在 Facebook 的帮助下,我们能以较低的成本成功完成产品推广。Facebook 提高了我们的利润,让我们从 2015 年的 8 人规模发展到 2016 年 12 人的规模。——Chris Sonjeow,LoveBook 联合创始人兼首席营销官

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